Live-Webinar

Justieren Sie Ihr Cisco Umsatzradar

mit der installierten Basis beim Kunden

Datum: 18. November 2011 um 10:00 Uhr

„Never touch a running System“, so sagt der Volksmund gerne. Warum sollten sich Ihre Kunden also mit Ihnen über die installierte Basis an Netzwerkkomponenten unterhalten? Ganz einfach, weil Sie nicht einfach aus alt neu machen, sondern die installierte Basis am Geschäftsziel des Kunden ausrichten helfen und ihn somit unterstützen noch effizienter, zielgerichteter und kundenorientierter zu arbeiten.

Durch den neuen Ansatz und die neue Betrachtungsweise der installierten Basis konnten Channel Partner im Schnitt bereits 50% Umsatzsteigerungen und in Einzelfällen sogar bis zu 200% erreichen.

Nach diesem kostenlosen Webinar haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie Sie mit Hilfe von Installed Base Lifecycle Mangement (IBLM) Umsatzpotenziale durch Unterstützung von Geschäftszielen bei Ihren Kunden entwickeln und welches Ihre nächsten Schritte in diese Richtung sein können.

In den nächsten Jahren müssen in Europa ca. 22% der installierten Basis ausgewechselt werden. Das entspricht allein für Deutschland  einem Wert von rund 3 Mrd. EUR - nutzen Sie jetzt Ihr Potenzial.

Dieses Webinar behandelte folgende Aspekte:

• Installed Base Lifecycle Management (IBLM) früher und heute – Der Kundennutzen im Mittelpunkt
• Wie wird die Dienstleistung richtig positioniert 
• Wie Sie IBLM in Ihrem Unternehmen etablieren
• Wie Assessments durchgeführt werden
• Wie so ein Report aussieht und was der Kunde bekommt 
• Wie Ihr Unternehmen den Dienst 180 Tage kostenlos testen und  Sie somit schon  Umsatz generieren können

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Referenten:

Uwe Northmann, Sales Business Development Manager, Cisco Systems
Frank Fäder, Sales Consultant, upDATE
Theo Vollmer, Managing Director, neteXpose
Michael Zipfelmaier, Business Development Manager Cisco, Global Knowledge

Zielgruppe:

Alle, die beim Cisco Channel Partner wissen möchten, wie sie ihre Cisco Kundschaft besser betreuen und Umsatzchancen deutlicher erkennen können. Also Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Pre-Sales Consulting-Mitarbeiter sowie Cisco Alliance Manager beim Cisco Channel Partner.

Dauer: ca. 60 Min.

Sprache: Deutsch

Technische Voraussetzung: Internet Verbindung und PC-Kopfhörer für die Audioübertragung.