Vertriebsmitarbeiter, die erfolgreicher im Team zusammenarbeiten möchten.

• Phasen der Teambildung
• Quellen von Teamkonflikten und Strategien zu ihrer Überwindung
• Wie Sie Rollen und Verantwortlichkeiten für Teammitglieder in jeder Phase des Kaufprozesses des Kunden identifizieren können
• Den Wert, den jedes Teammitglied in jeder Phase des Kaufprozesses dem Kunden bietet
• Best Practices für die Kommunikation im Team
• Feedback geben und empfangen, um die Teamergebnisse zu maximieren
• Wie Sie eine Strategie für das gesamte Team bilden

1. Einführung in das Thema „Vertrieb im Team“

• Ziele des Programms und Agenda
• Die Bedeutung von Vertrieb im Team / Auswirkungen von schlechter Abstimmung

2. Phasen der Teamfindung

• Die vier Phasen der Teamfindung
• Quellen von Konflikten im Team und Strategien zu ihrer Überwindung
• Beschleunigung innerhalb der Phasen

3. Ihre Teamstrategie - Phase 1 Zweckbestimmung

• Kundenstrategie definieren und gemeinsam verfolgen
• Den Wert eines jeden Teammitglieds verstehen
• Die Einbindung der Teammitglieder auf die Strategie ausrichten

4. Ihre Teamstrategie - Phase 2 Rollen und Verantwortlichkeiten definieren

• Rollen und Verantwortlichkeiten im Team auf den Kaufprozess des Kunden abstimmen
• Abhängigkeiten zuordnen – bestimmen, wie die Arbeit eines jeden Teammitglieds von den anderen genutzt wird

5. Ihre Teamstrategie – Phase 3 Kooperation zum Abschließen des Geschäfts

• Kommunikationsvorlieben verstehen – persönliche Bedürfnisse der Teammitglieder
• Anforderungen an die Kommunikation im Team und damit einhergehende Richtlinien bestimmen

6. Ihre Teamstrategie - Phase 4 Ergebnisse erzielen

• Teameffektivität maximieren – Feedback geben und empfangen
• Erkennen von Teambindung und Erfolg
• Produktiv mit Konflikten im Team umgehen

7. Maßnahmenplan und weitere Schritte

• Abschließen der Teamstrategie
• Zusammenfassung des Gelernten und Verpflichtung von Mitarbeitern