Vertriebsleiter haben die wichtige Aufgabe, ihr Vertriebsteam zu motivieren und sicherzustellen, dass die von ihnen geführten Vertriebsprofis das Wissen, die Fähigkeiten und die Ressourcen für den erfolgreichen Verkauf der Unternehmensprodukte und -dienstleistungen haben. Die Herausforderung hierbei ist, dass Vertriebsleiter ständig verschiedene Prioritäten managen und oft Schwierigkeiten haben, sich Zeit für ihr Vertriebsteam zu nehmen, um dieses so zu unterstützen, dass es maximale Leistung abliefert. Sie müssen in der Lage sein, die Aktivitäten des Vertriebsteams nach Prioritäten zu ordnen und ihre Bemühungen auf die Führung von sowohl Teams und einzelnen Mitarbeitern zu konzentrieren.

Der Ein-Tages-Workshop zum Thema Vertriebsmanagement stattet die Vertriebsleiter mit den Fähigkeiten und dem Wissen aus, das sie zum effizienten Einsatz ihrer Zeit benötigen, und um ihr Team und einzelne Mitarbeiter zu optimaler Leistung zu verhelfen. Er hilft Vertriebsmanager dabei, realistische und nachhaltige Routinen einzuführen, die u.a. die richtigen Vertriebsmanagementpraktiken einschließen und ihnen vermittelt, wie sie diese effektiv einsetzen können.