Kursbeschreibung

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Global Knowledge | Kurse & Zertifizierungen

Network Lifecycle Management

Kurs Code: GKNLM
Tag(e): 2
Preis: EUR950,00 (zzgl. MwSt.)

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Kursbeschreibung

Vor dem Hintergrund sich verändernder Anforderungen sind Ihre Kunden stetig gefordert, zukunftsfähige Netzwerke zu betreiben. Mit Network Lifecycle Management (NLM) entwickeln Sie die Netzwerke Ihrer Kunden weiter und profitieren dabei von Up- und Cross-Selling-Potenzialen:
- Sie erschließen sich ein Potenzial von 15 Mrd. Euro in Europa allein für die zur Erneuerung anstehende Cisco Basis
- Sie steigern Ihren Umsatz pro Kunde, entdecken neue Umsatzpotenziale und wecken „schlafende“ Kunden
- Sie differenzieren sich wirksam von Ihren Wettbewerbern

Cisco hat im Rahmen seines Transformative Networking Konzepts erheblich in die Network Lifecycle Management Initiative investiert und zielt darauf, Sie in die Lage zu versetzen, Ihre Bestandskunden auf profitable Weise zu einer umweltfreundlichen, sicheren und multimediafähigen Netzwerkarchitektur zu führen.

Voraussetzungen

praktische Vertriebserfahrung
Erfahrung im Verkauf von Cisco Lösungen
Grundkenntnis der Cisco Produktpalette

Die nächsten Schulungstermine

Juli
	23 Jul - 24 Jul, 2012	Neuss	In den Warenkorb legen
	23 Jul - 24 Jul, 2012	Frankfurt	In den Warenkorb legen
September
	24 Sep - 25 Sep, 2012	München	In den Warenkorb legen

Weitere Informationen

Zielgruppe

Account Manager, die Network Lifecycle Management erfolgreich bei Ihren Kunden positionieren möchten.

Kursziele

Zwei Tage trainieren – Zwei Jahre profitieren

Wir erleben immer wieder, dass der vertriebliche Nutzen des NLMs zwar verstanden wird, die diesen Prozess einleitenden Network Assessments hingegen noch nicht ausreichend platziert werden.

Nach diesem Training können Sie:

Bei Ihren Kunden verschiedene Ansätze für ein Network Assessment finden und platzieren
Typische Kundenvorbehalte aufnehmen und nutzen
Auf Entscheiderebene Business-Visionen entwickeln

Schulungsinhalt

Begrüßung

Was ist Network Lifecycle Management?

Der Markt
Die Borderless-Networks Story
Hauptnutzen für den Kunden

Mit dem Kunden über die richtigen Dinge sprechen

Vom Produkt zur Architektur
Technischer Nutzen und Business Nutzen

Network Lifecycle Management beim Kunden platzieren

Konkrete Akquisitionsansätze
Kundennutzen messbar präsentieren
Den passenden Ansprechpartner finden

Gruppenübung Teil 1

Solution Focused Selling

Mein Kunde in 3 Jahren und wie Sie schon heute dazu beitragen
Vom Verkäufer zum vertrauten Berater

Nicht umschiffen, sondern nutzen:

Gekonnter Umgang mit sogenannten Einwänden

Gruppenübung Teil 2

Unterstützung durch Cisco

Vertrieblicher und fachlicher Support
Incentives für Ihr NLM Business

Transfer in die Praxis

Sales Ziele setzen
Konkrete Aktivitäten Planung
Hilfen zur Umsetzung

Reflexion, Feedback und Ausblick

Weitere Informationen

Niels Klussmann, Cisco, Manager Channel Operations, DACH:
“Vertriebsrelevantes Wissen zum Thema Lifecycle Management – hier wird es auf den Punkt gebracht. Mit dem ganzen Erfahrungsschatz, den wir bei Cisco dazu bislang gesammelt haben!“

Uwe Northmann, Cisco, Sales Business Development Manager:
"Ein gelungenes Training, kurzweilig, informativ und intensiv.Ich finde, ein wichtiges Training für jeden Partner, der das Thema Netzwerk-Lifecycle-Management auf seiner Tagesordnung hat."