Kursbeschreibung Angebote kosten Geld und führen leider nicht immer zum Auftrag. Auch die späteren Projekte sind nicht immer erfolgreich, d.h. der Kunde erreicht seine Ziele nicht und ist unzufrieden, evtl. Folgeaufträge sind gefährdet, und auch die eigenen Ziele werden nicht erreicht (z. B. Projektergebnis, Referenz).
In Gruppenarbeiten (Bearbeitung eines Fallbeispiels) führen Sie wesentliche Aktivitäten durch und sammeln dadurch praktische Erfahrung in der Anwendung der Vorgehensweise. In diesem Training lernen Sie, was Sie dagegen tun können.
Prinzipien zur Angebotserstellung, Win-Win-Situation
Angebotserstellung als Projekt
- Exkurs: Projektmanagement
- Besonderheiten Angebotsprojekt
- Ziele des Angebotsprojekts
Arbeitsergebnisse des Angebotsprojekts
Das Angebotsteam
- Rolle des Angebotsmanagers
- Erforderliches Know-how (Rollen)
- Organisation des Angebotsprojekts
Der Angebotsprozess:
- Analyse und Angebotsdesign
- Angebotsentwicklung von der Angebotsabgabe zum Vertrag
- Abschluss des Angebotsprozesses