Die Herausforderung für Cisco Partner
Viele Partner stehen vor der Herausforderung
ihr klassisches Geschäftsmodell hin zu einem Managed Service,
Cloud-Anbieter oder anderweitige Mehrwertdienste zu
entwickeln.
Angefangen bei Fragen zur Vermarktung über
Bereitstellung und Lieferung von zuverlässigen und skalierbaren
Lösungen, bis hin zu den benötigen Vertriebskenntnissen und
-fähigkeiten ein Managed Service zu verkaufen. CMSPEP gibt Ihnen
Antworten.
Der Druck das bestehende Geschäftsmodell
weiterzuentwickeln steigt stetig, denn der Trend geht ganz klar weg
vom Produkt- und Lösungsvertrieb mit geringen Margen, hin zu einem
Dienste-Anbieter (Managend und Cloud) mit höheren Margen und
tieferer Kundenbeziehungen.
Aber auch wenn das Ziel klar ist, der Weg zu mehr
Profitabilität ist eine echte Herausforderung für das Unternehmen
und alle Mitarbeiter. Das Cloud und Managed Service Partner
Enablement Programm (CMSPEP) wurde von Cisco und dem
Global Knowledge Partner Conceptsales entwickelt, um diese
Herausforderung zu meistern und einen schnellen, sicheren und
weichen Übergang des Geschäftsmodells zu gewährleisten.
Wie Funktioniert CMSPEP?
Cisco und Conceptsales haben gemeinsam Materialien
und Prozesse entwickelt, die eine Teilnahme an dem Programm so
einfach wie möglich gestalten sollen.
- Machen Sie sich mit dem Programm
unter http://www.cmspep.com/ vertraut und
gewinnen Sie mit dem dort kostenlos bereitgestellten Material einen
ersten Eindruck
- Registrieren Sie sich auf der
Webseite
- Melden Sie sich zu den
Trainingsmodulen an
- wählen Sie auf dem Portal die
Dienste aus, die am Besten auf Sie zutreffen und erhalten Zugriff
auf vorbereitete Baukästen für die gewünschte
Zielerreichung
- Passen Sie diese auf Ihre
Marktanforderungen an und erhalten kostenlosen
Support
- Starten Sie mit dem erfolgreichen
Vertrieb von Cloud und Managed Services und erhalten Sie die
benötigte Unterstützung von Experten, während Ihr Geschäft sich
entwickelt
Was ist das Programm und wie sind die
Rahmenbedingungen?
CMSPEP ist eine Methodik, die Sie dabei mit Hilfe von
Trainings und anderen Leistungen unterstützt, Ihr Geschäft von
einem produkt- oder lösungsorientierten Ansatz zu einem
serviceorientierten Geschäftsmodell zu entwickeln.
Die CMSPEP-Struktur liefert:
- Eine Methodik, um Ihr
Geschäftsmodell stetig weiterzuentwickeln
- Ein
Portfolio-Management-Prozess zur Service-Erstellung und
Management
- Befähigung des Vertriebs
höhere Margen zu erzielen und Mehrwerte hinzuzufügen
- Hilfsmittel und Vorlagen, um
diesen Prozess erfolgreich zu beschreiten
- Best-Practices und
vordefinierte Dienstleistungen, inklusive Baukästen für den
Vertrieb und die Leistungserstellung, um schnelle Erfolge mit Ihrer
neuen Ausrichtung zu erzielen
- Die Hilfsmittel, Vorlagen und
Baukästen stehen auf dem Portal immer in aktuellster Form zur
Verfügung.
- Das Portal wird stetig um neue
Dienste und Geschäftsmodelle erweitert
Supportbietet den Zugriff auf
erfahrene Portfolio Manager und Berater, die bei Problemen mit
Geschäftsmodellen oder dem Portfolio bei der Umsetzung des
Programms helfen können.
Trainingist notwendig, um das
Material korrekt und in effizienter Weise einzusetzen. Die
Schulungen werden in lokaler Sprache bereitgestellt.
Service Business Planning: Ein
Workshop, um Fallstudien und den Geschäftsplan zu entwickeln.
Portfolio Training: Vermittelt
detailliertes Wissen über Ziel, Inhalt, Verfügbarkeit und welchen
Mehrwert die Cloud Managed Services bieten. Es wird hier ebenfalls
erklärt, wie die Tools sich zusammensetzen und welche Parameter für
die eigene Situation angepasste werden
können.
Sales Training: Vermittelt die
Kenntnisse, um Angebote für Cloud und Managed Services zu
erstellen. Es wird der effektivste Ansatz erläutert, um Dienste zu
verkaufen und wie der Vertriebszyklus gemanaged werden kann. Es
wird ebenfalls darauf eingegangen, wie die Tools aus dem Portal
eingesetzt werden können, um die Vertriebsergebnisse zu verbessern
und gleichzeitig den Zeiteinsatz zu verringern.
Delivery Training: Vermittelt die
Kenntnisse, um die Bereitstellung von Cloud und Managed Services zu
organisieren. Sie erfahren, wie der Prozess des Konzeptes
implementiert wird. IT-Administratoren erhalten Einblick in die
Managed-Service-Best-Practices-Ansätze und erfahren, wie die
bereitgestellten Hilfsmittel für einen effizienten und
Proaktiven-Kundenservice genutzt werden können.
Warum sollten Sie an diesem Programm
teilnehmen?
Partner, die mit Hilfe dieses Programms ihr
Geschäftsmodell anpassen, realisieren dies innerhalb von Monaten
anstatt Jahren. Die erprobten Methoden stellen sicher, dass Sie die
üblichen Fallstricke umgehen und Ihr Geschäftsmodell
schnellstmöglich anpassen. Das Programm spiegelt die MSCP &
Cloud Zertifizierungen wieder. Der Partnerstatus, den Sie mit
diesem Programm erlangen, ermöglicht Ihnen nicht nur eine
Differenzierung am Markt, sondern bringt auch noch verbesserte
Einkaufskonditionen und die Chance auf extra Leads durch den Cisco
Vertrieb und Marketing-Aktionen.
Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Ihre Margen
schmelzen und Sie suchen einen Ausweg, dann werden Sie jetzt Teil
des Programms. Nehmen Sie die Herausforderung an, wachsen mit dem
Markttrend und vermeiden dabei die üblichen Entwicklungs- und
Anlaufkosten.
Für weitere Informationen
kontaktieren Sie Ihren Cloud und Managed Service
Berater unter cmspep@globalknowledge.net
| Diese Seite |
|
|
|